野村総合研究所の秋冬インターン体験記(AE)_No.4639

私は個別指導塾の営業担当として、冬の集中講習の受講契約の件数を増加させました。
　今年度の夏の集中講習では、担当15件のうち契約件数は4件で、目標の10件を達成できませんでした。未達成の原因は、各塾生のニーズが異なることを考慮せず、全員に対して同じプランを提案していたため、保護者様に講習の必要性を感じてもらえなかったことだと考えました。
そこで、塾生の学習状況ついて、担当講師にヒアリングを重ねました。その結果を踏まえて授業の組み合わせを考え、各塾生にあった集中講習を作成しました。そして、保護者様に提案する際には、可能な限り担当講師に同席してもらい、不安や疑問点をその場で最大限解消するようにしました。
その結果、冬の集中講習では提案14件を全て成約に繋げることができました。この経験を通して、失敗の分析や事前準備の大切さを学びました。

目標・困難・工夫・定量的な成果をいれるようにした

先に選択肢をみる

最強のSPI問題集を解く

学生時代力を入れたこと,志望動機,強み,NRIを知った理由

どんな社員が多いか

資料を読み込み、セールをすべきおにぎりの具を選べ

5分資料読み込み
25分グループディスカッション
発表なし

ファシリテーターを支える役がいちばんコスパ良い

学生時代頑張ったこと、GDでの協調性

事前に回答を準備しておく

主語を固定する
学生時代力を入れたはなんですか？→私が学生時代力を入れたことは、～。
と主語を質問にすると自然と結論ファーストになります