キーエンスの秋冬インターン体験記(営業職)_No.7621

顧客に対してキーエンスの商品を提案する営業

始めに軽くキーエンスの営業に関する説明があった後、すぐにグループワークに移った。そこでは顧客が抱える課題に対して、キーエンスの製品を選択して提案するというものだった。その後は、社員の方と1対1で営業体験をするという内容だった。

1対1の営業体験に選考要素があり、ここに合格すると次のプレミアムインターンシップへの挑戦権が与えられる。

今回初めて、メーカーのインターンシップに参加してみて思ったのは、自分は有形商材の営業はあまり好きではないということだ。有形商材は会社の商品を売るため、商品に対して知識や愛着を持つ必要があるが、どうしても私は商品を好きになれなかった。そのため、金融業界のような無形商材を扱う業界で働きたいという思いが強くなった。

学歴で見ると早慶や大学院の人が多かった。また、体育会系の人が多く、営業に強そうな人ばかりだったから。

インターンシップを主に進行していたのは2人のみで、ほかにいたのは座談会に参加してくれた若手社員1人のみだったため、かかわれた社員の数は3人だった。しかしその分、一人一人とのかかわりが深いと感じた。営業が強い会社なだけあって、かなり人当たりが良かった。

キーエンス流のダイレクトセールスを学ぶことができた。キーエンスは商品価値と顧客価値に自身の営業価値を掛け合わせて付加価値を生み出すことを重要視していることが分かった。そのためには、傾聴力や思考力、伝達力を身に着ける必要があり、中でも伝達力は営業として最も必要な力だと感じた。

インターンシップの選考自体は比較的簡単なので、キーエンス志望の学生は申し込むべきだと思います。また、社員の方と1対1で営業体験ができるというめったにない経験をすることができるため、自分の営業力を試したい人にもお勧めです。