三井不動産リアルティの夏インターン体験記(営業総合職)_No.8999

お客様とのヒアリングを通じて、3つの物件から最も最適な物件を選び、全体の前でプレゼンする。

午前は、企業の業務内容についての説明。午後からグループワークが始まり、課題に対して班員で話したりお客様役の社員とのヒアリングを行いながら進める。夕方にプレゼンを行う。最後に、2名の社員から一対一でフィードバックを頂く。

早期選考

業務内容について理解を深められ、不動産営業職ならではの面白さを知ることができたから。

幅広い大学から学生が参加していた。また、ずば抜けた学力やコミュニケーション力で秀でている人はいない印象だった。

一人ひとりのことをしっかり見てくださっていたからこそ、プレゼン後にあったフィードバックでも的確なことをお話してくださった。グループワーク中で行き詰ったときにも、優しくアドバイスしてくださった。

ヒアリング数回?プレゼン?個別フィードバックという流れで、業務理解と自分なりにできることは何か考えながら行動できたから。

営業において、お客様との直接的なコミュニケーションだけではなく様々な情報から自身で仮説を立てて潜在ニーズを追求していくことの大切さを学んだ。プレゼンでは、班ごとに異なる物件を提案するなど、答えが一つに定まらない業務に取り組む本職だからこそ、働く側としては常に学びお客様との良い関係性も構築しながら提案していくことが求められるのだと考えるきっかけになった。

不動産業界と一言で言っても、デベロッパーなのか仲介なのかで業務内容はかなり異なるので、事前にそうした違いについて調べておくと理解が深まりやすいと思います。また、ワークでは社員がお客様役になるなど、話す機会も見られていることも多いので、積極的に参加すると良いと思います。