"あおぞら銀行"の夏インターン体験記(あおぞら銀行)_No.12891

新規営業をどうやるかについて

午前は、個人営業に関するプログラムが実施された。参加者はグループに分かれ、架空のお客様に向けて提案するサービスを考え、その内容をプレゼンテーションしました。午後には法人営業に関するプログラムが行われ、仮想の企業に対して融資を行うかどうかを判断するグループワークに取り組んだ。

銀行に関する理解が増したから。

地元の私立大学生が多く、レベルの高い人たちばかりでした。

個人営業と法人営業の違いや、それぞれの業務内容について深く理解することができました。個人営業では、顧客との信頼関係を築くことが重視され、ニーズに応じたサービス提案が求められます。一方、法人営業では、企業の特性を考慮した上での戦略的なアプローチが必要です。特に法人営業においては、実際の融資判断のプロセスを体験できたことが非常に貴重でした。このプロセスを通じて、リスク評価やデータ分析の重要性を実感しました。また、社員の方々からの具体的なフィードバックを受けることで、自分の強みや改善点を明確に把握でき、今後の自己成長に繋がる貴重な学びを得ることができました。

事前に法人営業に関する基礎的な会計知識や、銀行業務全般についての基本的な理解を深めておくことが重要でした。これにより、実際の業務に取り組む際によりスムーズに進めることができたと思います。特に、融資判断やリスク評価に関連する知識が役立ち、グループワークでも自信を持って意見を出すことができました。