"あおぞら銀行"の秋冬インターン体験記(総合職)_No.2984

リテール営業と法人営業の体験。

リテール営業ではあおぞら銀行のメインターゲットである裕福な高齢者向けに資産運用の商品はどれが適切か考えるものだった。資料を読みこみ、ヒアリングを行い、グループで最終的な結論を出すという形式だった。
法人営業の体験ではある企業への融資の可否を考え、その理由と具体案を考えるものだった。リテール営業と同様に資料を読みこみ、ヒアリングを行い、グループで結論を出した。特徴的だったのは実態バランスシートを作成したことである。

他の銀行との違いについて知ることができ、チームワークを大切にしながら顧客に時間をかけて価値を提供するという営業方法が、個人で数字を追うという一般的な銀行とは違い、自分には向いていると感じたため。

自分が参加している学生はマーチクラスが多くそれ以外の学生が少し混ざっているという形でだった。自分もマーチクラスで特別に優秀と感じるわけでもなく、かといって全く議論にならないというわけでもなかったので普通という評価になると思う。

非常に魅力見感じた。堅苦しく、なんだか息苦しいという雰囲気は全くなく、銀行らしく真面目で聡明な方な一方で、社員数が少なく少数精鋭を謳い、構内の連携を大切にする社風がよく見えたと思う。メガバンク(各社雰囲気は全く違うが)のような雰囲気は全くなく温厚で柔和な雰囲気であると感じた。
学生に対しても横柄な態度をとることは全くなく、質問をした時などは真摯に回答をしてくれて誠実な対応をしてくれたと感じる。

あおぞら銀行と他の銀行との違いについて知ることができたことが一番だと思う。
リテール営業では裕福な高齢者向けに真摯に対応する様子を、法人営業の体験では融資額の大きいものに絞り、チームで時間をかけてあおぞら銀行にしか提供できない価値を考えるようにすることについて知ることができたと思う。
実態バランスシートをの作成等実務に近い形でインターンシップが行われたため、実際の業務に対するイメージもつかみやすかった。

パンフレットなどを読んでもあおぞら銀行と他の銀行とのユニークな違いはつかめないと思うし、説明会を受けただけでもそれはわからないと思う。したがってこのインターンに参加して肌で感じることは選考を受けることを考えている場合は重要になってくると思う。この銀行のイベントに参加するとギフトカードももらえるので参加しておいて損はないと思う。