三菱ＵＦＪフィナンシャル・グループの秋冬インターン体験記(営業)_No.2799

リテールの営業を行う。MUFGグループとモルガン・スタンレーの知見を持って取り組む。

1日目は、リテール体験のようなものを行いました。カードを使い、得点を稼いでいくというようなゲームを班で行いました。2日目に関しては、別のグループで資産ポートフォリオを形成するというようなことを行いました。具体的には、モルガン・スタンレーのレポートを参照し、複数の企業の中から、5銘柄ほどを選んで提案するという内容です。3日目に全体に対するプレゼンを行いました。

まず、私の勉強不足というのが前提で話していきます。銀行系ということで顧客基盤がしっかりとあるので、新規営業をしないものだと思っておりました。しかし、実態はそれとはかけ離れており、独立系と同様の仕事が求められます。ただ、モルガン・スタンレーのレポートなどを参照でき、米国銘柄に関しては、納得感のある提案ができると思いました。社員さんは体育会出身という方が多かったです。

組成したポートフォリオがどうなったかを見る会のようなものが開かれていました。私は、参加しておりませんので、その後についてはわかりかねます。

知識という観点で見るとレベルは高くありませんでした。というのも、証券についてはわからないので、今回のインターンシップで学びに来たという学生が多かったからです。また、参考までに大学の偏差値ベースで見ると、ネームプレートに大学名が書かれていましたが、偏差値40前後の大学の学生も多数見られました。ボリューム層としてはMARCHで、早慶の学生も少ないように見えました。したがって、知識、学歴共にレベルは低いと思います。

社員さんと関わる機会はそこまで多くありません。最終日に座談会が用意されていますが、参加学生の人数が非常に多く質問はあまりできません。ただ、社員さんの対応は良く、率直になんでも答えてくれました。雰囲気としては、明るく、体育会系です。

営業の厳しさと楽しさを学びました。営業はお客様をよく知るというのが重要になります。最初のリテール業務の体験では、お客様のことをよく知るにつれて点数が高くなるというものでした。そして、よく知ることで利用してもらえるようになります。

証券の営業をやるにはすごくいい企業だと思います。独立系と似ていると申し上げましたが、そこまでガツガツしていないと思います。そして、銀行や信託などと連携しているので、提案をする際に幅広い知識を身につけられます。