ソフトバンクグループの夏インターン体験記(コンシューマー営業)_No.8001

逆算と執念が合致していると考える。私の強みは負けず嫌いな部分である。スポーツをするにも勉強をするにも身近な人や格上の人に負けたくないという気持ちが常にある。その中でただ闇雲に行うのではなくどのようにすれば効率的かを「逆算」しながら目標に対して「執念」を持って行うようにしている。この強みを活かしたエピソードとして〇〇〇〇のアルバイトで契約率向上に貢献したことである。この仕事ではアルバイトは何人もいる状態であったが、私以外皆前職でも〇〇〇〇を行っていた人ばかりで初心者は私のみであった。しかしそんな劣勢な状況下でもライバルに勝つという「執念」から自分に足りない部分を「逆算」しながら努力を重ねていきました。その中で私はお客様のことを理解できないまま一方的に話していたこと、そして私の商材に対しての知識不足がうまい人と比べて劣っていると分かりました。そこで私は2つのことを行いました。一つはお客様からのヒアリングをもとに商材の魅力を伝える営業スタイルへ変えていき、その練習を上司の方3人と週3回ほどロールプレイングを通じて行いました。もう一つは業務時間外にも商材の勉強をし、お客様に合った商材の知識を提供できるようにしました。その結果1週間に2，3件アポイントを取れるようになりました。この経験からお客様を理解しながら営業すること、自ら情報を取りに行くことの大切さを学びました。

とにかく与えられたバリューにコミットした回答をすることを心がけた

「これが本当のSPIだ」を1，2周解く

同上

志望動機,ガクチカ,インターンでやってみたいこと

バリューに自分自身があっているか

特に練習していない

もっと具体的なエピソードに基づいて話すと深みが出ると言われた